六是把社会作为诚信的窗口。面对当前社会信用严重缺失、市场竞争很不规范的现实，物研院在开拓社会市场中，不忘自己是“国家队”的身份，不忘自己为社会创造财富的历史使命，以打造“仁义之师、文明之师”的品牌为目标，把“追求卓越、团结友善、明礼诚信、服务群众、奉献社会”作为诚信标准，特别是在处理客户关系上，用自己的行动感动人，用良好的形象影响人，用石油人的优良传统熏陶人，从而为开拓市场创造良好的环境。

（三）职工个人价值管理最大化

职工个人价值管理最大化，就是高度重视和充分尊重人的价值，这不仅能够最大限度地激发职工的潜能，充分调动职工的积极性、主动性和创造性，而且有助于改善和建立新型的人际关系。按照美国心理学家马斯洛的需求理论，人的需求共分为5个层次，而追求自我完善、自我发展、实现自身价值是一个人的最高目标。物研院围绕职工实现自身价值，创造竞争性的价值观，虽然一个人的能力有大小，水平有高低，但其最终目标是一致的。因此，物研院积极采取措施，引导职工在实现自身价值的过程中，树立一种敢于拼搏、积极进取的精神。

一是为职工实现自身价值创造舞台。根据工作岗位的不同，专业水平的高低，让能者适其位，平者让其位，庸者下其位。首先建立内部模拟市场，发挥专业人员的技术特长。近年来，对所有生产、科研项目都通过招投标的方式来落实，所有的项目组都要通过双向选择的方式来产生，职工上岗要凭能力、靠竞争，职工的收入与完成工作的数量和质量直接相关。在这种情况下，掌握新技术、能力强、作风硬的人员就成了“抢手货”，一个人能同时参加多个项目组，锻炼机会大大增加，自身价值也得到充分地实现。在一次处理项目招标会后，有的技术人员讲，现在到了凭本事吃饭的时候了，再不好好学技术，就会被淘汰。其次，建立岗位竞争机制，实行干部能上能下的动态管理机制。去年以来，在科室长的选拔过程中，通过公开招聘的方式，使一批能力强、业务精、懂管理的专业技术人员走上了科级干部领导岗位。选择了4个科级岗位进行公开招聘，有16名技术人员参加竟聘。如今，“岗位靠竞争、收入凭贡献；竞争无处不在、努力不能停止”已经成为我院职工的自觉意识。

二是引导职工不断超越自我，超越他人。利用身边的人讲身边的事，充分发挥典型示范作用。开展了“远学郑培民，近学身边人”的活动，组织党员领导干部向郑培民学习的同时，向局好公仆朱立华同志学习，增强工作中的紧迫感和责任感；全院职工向局劳模许江桥同志学习，并对照先进找差距。先后召开了劳模座谈会、学习成才汇报会、巾帼风采报告会，让先进典型登台发言，形成“学先进、赶先进、超先进”的浓厚氛围。局学习成才标兵吴春红同志从一个计算机专业毕业的大学生，逐步成长为一个地震资料处理的生产骨干。她在院巾帼风采报告会上介绍了自己学习成长的体会：“是学习提高了自己的技能，是竞争提供了成长的机会。一个人只要把自己个人的奋斗放到集体的事业中去，坚持学习，勇于创新，就能创造出无悔的青春。”正是这些榜样的先进事迹，激励了广大职工在竞争和创新中，向着自己更高的目标不断地努力。

三是围绕企业的目标，树立企业和个人共同发展的价值观。将职工个人的利益和命运与企业的利益和命运紧紧联系在一起，既要求企业为职工创造利益，也要求职工为企业创造效益，从而实现企业和个人的共同发展。通过主题教育的形式，描绘出江苏油田美好的发展未来，坚定职工对企业发展的信心和决心，引导职工辩证地看待发展的“速度”与“效益”的关系，鼓励职工开辟新的发展思路。先后组织了技术研讨会、勘探务虚会、经营分析会，让技术人员谈观点，讲思路，出对策，有40多名技术人员登台发表自己的见解。大家提出了“江苏探区求生存，外部新区求发展”的观点，突出抓好新区与老区、深层与浅层、构造油气藏与隐蔽油气藏的勘探，提出了以叠前偏移为代表的针对复杂构造成像的处理方法、复杂地表的静校正处理方法等5项技术发展思路。越来越多的职工开始关心油田的发展，解释部的技术人员提出：要解决好每一个地质难题；处理部的技术人员提出：要落实好每一个处理细节。并逐渐认识到，没有油田整体效益的提高就没有个人利益的增长。

四、和谐共赢管理方式的实施成效